2025開年以來，當同行以“地板價”席卷市場，許(xu)多熱熔膠企業陷入“不降價(jia)等死(si)，降價(jia)找(zhao)死(si)”的(de)兩難。然而，在行(xing)業集中度(du)提升(sheng)、環保政策趨(qu)嚴(yan)、技(ji)術(shu)迭代加(jia)速的(de)2025年，單(dan)純(chun)的(de)價(jia)格戰(zhan)早已不是生存(cun)之(zhi)道。
一要突圍從“賣產(chan)品(pin)”到“賣解決方(fang)案”，打(da)破“價格(ge)錨定”的(de)關鍵，是讓客戶看(kan)到顯(xian)性成本之外的(de)隱性價值。
二技(ji)術(shu)筑墻，以創新打(da)造“不(bu)可替代性，在(zai)熱熔膠行(xing)業，技(ji)術(shu)壁壘才是抵御(yu)低價競爭(zheng)的“護(hu)城河”。
三構建(jian)“共生型”客戶(hu)關系，低(di)價競爭(zheng)者(zhe)的軟肋(lei)在于(yu)“一錘子買賣”，定(ding)制化研發，通過綁定(ding)客戶(hu)價值鏈實現深度鎖定(ding)。
企業(ye)真正的競爭力，不在(zai)于“比別人便宜”，而在(zai)于“為客(ke)戶創(chuang)造別人給不了的價值”。唯有如此，才能在(zai)低價競爭的紅海中突出(chu)重圍(wei)，贏得(de)客(ke)戶的長期(qi)信任與(yu)市(shi)場的最終(zhong)認可，跳出(chu)低價陷(xian)阱，實現客(ke)戶價值與(yu)企業(ye)利潤(run)的雙贏。
东热日韩久久99破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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